Лента новостей
В МГЮА состоялась лекция советника ФПА РФ Сергея Насонова об истории суда присяжных
Актуальные проблемы рассмотрения групповых исков
Эпоха тотальной цифровизации
Фото о событии
Мнения
Роль адвоката в медиации может быть разной
Интервью
Защита по уголовному делу – это аналитическая работа
Адвокаты – это носители уникального опыта, которым важно делиться
В ФПА РФ прошел круглый стол по итогам Московского адвокатского форума
16 декабря 2025 г. в Федеральной палате адвокатов Российской Федерации состоялись круглый стол по итогам Московского адвокатского форума, а также встреча с авторами «Адвокатской газеты» и их награждение за вклад в развитие издания. Президент ФПА РФ Светлана Володина в ходе встречи подчеркнула, что адвокаты – это носители уникального опыта, которым важно делиться.
Как сообщает «АГ», в начале мероприятия президент ФПА РФ Светлана Володина поблагодарила участников – адвокатов, отметив, что в зале собрались люди, которые не только добиваются высоких результатов, но и служат примером для других, показывая, как можно этих результатов достичь. «Именно адвокаты проверяют свои точки зрения на практике, смотрят в будущее и опираются на прошлое», – сказала она, добавив, что по итогам встречи хотела бы услышать мнения, какие действия Федеральной палаты адвокатов Российской Федерации необходимы, чтобы эффективно развивать такие форумы.
Маркетинговые технологии на службе у адвокатов
Кратко перечислив содержание и темы выступлений на сессии МАФ «Юридический маркетинг для адвокатов: тенденции и вызовы», директор по маркетингу и развитию бизнеса юридической фирмы Stonebridge Legal Михаил Морозов рассказал о том, когда лучше делать продвижение в диджитал, то есть через прямую рекламу в интернете. Во-первых, если есть вновь создаваемый бизнес, когда нужно стартануть и набрать определенную лояльную аудиторию, то есть контакты. Во-вторых, когда открывается новая практика, новое направление. В-третьих, при выходе на новую целевую аудиторию, если поменялось позиционирование.
Михаил Морозов отметил, что контекстная реклама в Яндексе по юридическим услугам очень дорогая, поэтому стоимость услуги должна быть более 100 тыс. руб., чтобы она окупалась. При этом услуги должны быть «коробочными», когда можно повторно оказывать одну и ту же услугу, не кастомизируя ее. В случае же нишевых услуг стоимость контекстной рекламы будет низкой.
Рассказал спикер и о таргетированной рекламе в VK Реклама, Telegram X, SberAds и МТС Маркетолог. Например, реклама в Телеграме стоит от 70 тыс. рублей. «Если вы только начинаете продвигать свою компанию или у вас небольшой адвокатский кабинет, то вам не требуется сразу же нанимать маркетолога, дизайнера, редактора и так далее. Достаточно своими силами, силами управляющего партнера, например, или секретаря заниматься продвижением», – подчеркнул он.
Михаил Морозов заметил, что на маркетинг для стартапов и малых фирм стоит выделять 5–10% от выручки. При переходе на средний уровень – 3–7%. Крупным компаниям, у которых большая команда и многопрофильные направления, стоит направлять 2–5% от выручки. Однако важно понимать, что продвижением нужно заниматься регулярно.
Президент ФПА РФ Светлана Володина подчеркнула, что адвокаты – это носители уникального опыта, которым важно делиться, в том числе путем мастер-классов: «Делитесь им, заявляйте на всю страну о личном бренде, о бренде вашего адвокатского образования, чтобы рассказать о положительном опыте всей российской адвокатуры».
Председатель КА «Династия», доцент ГАУГН Борис Асриян, в частности, рассказал о том, как родилась идея создать Московский адвокатский форум. Он заметил, что в ряде российских регионов уже проводятся аналогичные мероприятия: «Эта идея была на поверхности, ничего уникального в ней не было». Он заметил, что среди участников МАФ было 97% адвокатов, и также выразил большую благодарность пресс-секретарю Татьяне Стрельчук, которая отвечала в том числе и за приглашение спикеров на МАФ. По его мнению, адвокатам нельзя скептически относиться к СМИ, а нужно искать дополнительные инструменты и пользоваться ими в своей профессиональной деятельности. Он также выразил надежду на то, чтобы МАФ состоялся вновь.
Модератор третьей сессии МАФ «Этические вопросы публичности и грани допустимого» – первый вице-президент ФПА РФ, первый вице-президент АП Московской области Михаил Толчеев рассказал, что данная сессия была представлена двумя группами докладчиков: три спикера представляли крупные адвокатские образования – «Пепеляев Групп», «АЛРУД», «Забейда и партнеры», другие спикеры профессионально занимаются адвокатской этикой – Николай Кипнис, Василий Раудин, Александр Никифоров и сам Михаил Толчеев.
Как подчеркнул Михаил Толчеев, он как модератор задавал вопрос представителям «бизнес-адвокатуры» о том, выделяют ли они бюджеты на продвижение. По его мнению, на сегодняшний день реклама – это в значительной мере сфера манипуляции, она побуждает к приобретению товаров и услуг, причем не всегда на основе их необходимости. Он негативно оценивает рекламу банкротства физических лиц (освобождение лица от обязательств), ведь вся наша социальная реальность, включая ее правовую составляющую, строится на договорной основе. Оттого не этична реклама пусть и легальной, но тем не менее социально исключительной и разрушительной возможности. Банкротство – выбор меньшего из двух зол, а потому подталкивать к этому аморально. Михаил Толчеев отметил, что в принципе реклама адвокатской деятельности запрещена, поэтому для адвоката маркетинг – это позиционирование адвоката, адвокатской компании, команды и т.д. По мнению спикера, данная ситуация не требует изменений.
В центре внимания – этические стандарты деятельности адвоката
Михаил Толчеев отметил, что для адвокатуры недостойно продвижение через манипулирование доверителем (в том числе и потенциальным). Более того, это предмет дисциплинарного разбирательства. Так, Николай Кипнис в своем выступлении на МАФ привел большое количество примеров, когда такие действия адвоката становились основанием для привлечения к дисциплинарной ответственности. Василий Раудин приводил примеры, затрагивающие вопросы конфликта интересов, позиционирования адвоката с помощью намеков, ссылок, которые подразумевают как минимум определенные связи, возможности, гарантии и т.д.
«Несмотря на точку зрения о том, что реклама для адвоката – это неправильно, важно понимать, что мы живем в современных реалиях. По закону адвокатура обязана обеспечить оказание квалифицированной юридической помощи на всей территории Российской Федерации. Там, где есть деньги, мы с Вами должны конкурировать с юристами, которые имеют лучшую социальную обеспеченность, гибкую систему налогообложения, в отношении них отсутствует какой-либо нормативный и инструментарный контроль. Поэтому, конечно, мы не можем не учитывать этих реалий. Вопросы продвижения и позиционирования будут и должны развиваться и отслеживаться адвокатским сообществом, будут нарабатываться определенный опыт и очерчиваться границы с учетом Кодекса профессиональной этики адвоката», – подчеркнул Михаил Толчеев. В завершение он отметил, что нужны площадки, где будет обсуждаться доктринальное толкование подобных вопросов.
Далее адвокат города Москвы, доцент Российского университета адвокатуры и нотариата им. Г.Б. Мирзоева, к.ю.н. Елизавета Селезнева презентовала учебное пособие «Управление маркетингом в адвокатуре» (В.В. Зайцев, Е.А. Селезнева; НИУ «Высшая школа экономики», 2026 г.). Она рассказала, почему возникла необходимость учебного пособия: отсутствие специализированных учебных материалов по маркетингу для адвокатов; дефицит практических инструментов позиционирования адвоката; отсутствие системного подхода и консолидированных правил управления маркетинговыми рисками.
Елизавета Селезнева отметила, что данное учебное пособие – это пошаговое руководство по управлению маркетингом в адвокатуре, которое станет «советником» адвоката на всех этапах формирования личного бренда и продвижения. Цель пособия – формирование комплексных знаний и практических навыков маркетинга с учетом правовых и этических ограничений адвокатской деятельности.
Спикер пояснила, с какими ключевыми маркетинговыми вопросами сталкивается адвокат: как заявить о себе; где заявить о себе; как определить стоимость квалифицированной юридической помощи; как снизить риски дисциплинарной ответственности. При этом Елизавета Селезнева обратила внимание, что маркетинг допустим при строгом соблюдении Кодекса профессиональной этики адвоката. «В адвокатской практике не существует универсального приема для привлечения доверителей. Но в распоряжении адвокатов есть конкретные практические инструменты и необходимые инструменты для продвижения адвокатской деятельности, которые мы подробно разобрали в нашем учебном пособии», – рассказала адвокат.
Елизавета Селезнева также отметила, что маркетинг адвоката – это информирование, неагрессивные продажи. По словам адвоката, маркетинг должен быть целостной стратегией с взаимосвязанными элементами: сайт, статьи, конференции и т.д. Маркетинг обеспечивает стабильное и устойчивое развитие адвокатской деятельности, а не разовый результат, подчеркнула спикер.
Адвокат Алтайского края, председатель Первой коллегии адвокатов Алтайского края, DLA Владимир Зайцев в свою очередь отметил, что идея подготовки такого учебного пособия возникла, поскольку они хотели адаптировать методы, которые принимаются на рынке, с учетом адвокатских принципов. В большей степени книга посвящена тому, какие методы адвокат может использовать в продвижении себя и в дальнейшем в сохранении взаимоотношений с доверителем. Пособие больше не о том, как применять конкретные методы, а о том, как профессиональные навыки и прогрессивность адвоката дают возможность работать с доверителем.
Светлана Володина отметила, что популярность адвокатов связана в первую очередь с их социальными связями, а не только с маркетингом. Если социальные связи недостаточно широки, то маркетолог бессилен. Это не отменяет, конечно, использование современных инструментов, при условии что адвокат демонстрирует профессионализм.
Далее руководитель Департамента информационного обеспечения ФПА РФ, главный редактор «Адвокатской газеты» Мария Петелина представила новый проект с участием экспертов «Адвокатской газеты», рассчитанный как на профессиональную, так и на непрофессиональную аудиторию. Его реализация планируется в 2026 г.
После этого состоялось торжественное награждение авторов – экспертов «Адвокатской газеты». Награды вручила президент ФПА РФ Светлана Володина.
В завершение мероприятия Светлана Володина поблагодарила всех участников встречи. «Коллеги, я хочу пожелать, чтобы вам хватало сил на все – на активную профессиональную деятельность, на публицистическую деятельность, вообще на жизнь в адвокатуре. И самое главное, чтобы у вас оставались силы на свою семью, потому что это тоже очень важная часть нашей жизни, чтобы вам хотелось идти домой и там оставались силы. Я хочу каждому из вас пожелать, чтобы на Новый год были те люди, которые ради вас совершали чудеса», – сказала она.
Анжела Арстанова, Марина Нагорная, Зинаида Павлова, Светлана Рогоцкая