• Войти

Переговорные навыки адвоката

Программа обучения при Российской академии адвокатуры и нотариата в рамках Высших курсов повышения квалификации адвокатов

4231
Москва 26-28.03.2019
Проводит: ФПА РФ и Российская академия адвокатуры и нотариата

Федеральная палата адвокатов РФ и Российская академия адвокатуры и нотариата приглашают адвокатов принять участие в тренинге «Переговорные навыки адвоката», который состоится с 26 по 28 марта в Москве.

Переговоры – обязательная составляющая профессиональной деятельности адвоката. Научиться управлять переговорным процессом можно только на практике или моделируя рабочие ситуации. На тренинге адвокаты осваивают следующие навыки: устанавливать доверительные отношения с собеседником, управлять эмоциями и распознавать манипуляции в переговорах.

Ведущие:

Скабелина Л.А. – к.психол.н., доц. кафедры адвокатуры и нотариата МГЮА им. О.Е. Кутафина;

Макаров С.Ю. – к.ю.н., доц. кафедры адвокатуры и нотариата МГЮА им. О.Е. Кутафина, адвокат АПМО.

Программа


26 марта (вторник)

10.00–16.00

Ведущий – Макаров С.Ю.

Понятие и виды переговоров.

Этические особенности ведения переговоров адвокатами.

Стадии подготовки и проведения переговоров адвокатом.

Выработка позиции на переговорах. Формула «3М» (maximum– medium-minimum).

Деловая игра «Беседа адвоката с доверителем».

Обсуждение и анализ проведенной деловой игры.

Особенности коммуникации адвоката с доверителем, его оппонентом и представителями оппонента. «Квадрат коммуникаций».

 

27 марта (среда)

10.00–16.00

 

 

 

 

Ведущая – Скабелина Л.А.

Психологическая подготовка к переговорам или как распознать цели и мотивы оппонента.

Особенности «слепых» переговоров. Телефон – друг или враг?

Психотипы переговорщиков: «Кто он и кто я?»

Манипуляции в переговорах, или как управлять процессом.

Контроль эмоций в переговорах и после. О том, как нас «читают» по лицу и как «не сгореть» от такой работы.

Упражнения на психологические навыки ведения переговоров.

Видеообзор манипуляций в переговорах.


28 марта (четверг)

10.00–16.00

Ведущие – Макаров С.Ю., Скабелина Л.А.

Деловая игра «Переговоры».

Подготовка к переговорам.

Упражнение «Договоренность о проведении переговоров».

Обсуждение и анализ проведенной деловой игры.

Упражнение «Обобщение результатов переговоров для сообщения о них доверителю».

Подведение итогов тренинга.

Вручение сертификатов о прохождении курсов повышения квалификации.

Продолжительность тренинга – 3 дня.

Место проведения: Российская академия адвокатуры и нотариата, расположенная по адресу: г. Москва, Малый Полуярославский пер., д. 3/5, стр. 1.

Запись осуществляется по телефонам: +7 (495) 916 33 01; 7 (925) 551 41 49 или e-mail raa9173880@mail.ru, контактное лицо: Николаева Наталия Львовна, сайт: http://raa.ru/advokatov

Форма обучения очная, начало занятий в 10.00, окончание – в 16.00.

По результатам прохождения курсов выдаются свидетельства установленного образца.

Стоимость обучения – 12 000 руб.

Оплата обучения производится на р/с Российской академии адвокатуры и нотариата.

Банковские реквизиты:

ИНН 7709255964

КПП 770901001

Р/с 40703810900030000197 в ПАО банк ВТБ г. Москва

К/с 30101810700000000187

БИК 044525187 ОКПО 18284707

«за обучение адвокатов»

Тема: Психология в адвокатской практике

НОВОСТИ
Новый Порядок

Москва 18.03.2019

Пресс-служба ФПА РФ

Совет ФПА РФ утвердил Порядок назначения адвокатов в качестве защитников в уголовном судопроизводстве

Работа адвоката в суде с участием присяжных заседателей

Москва 18.03.2019

Пресс-служба ФПА РФ

С 1 мая по 30 июня состоится Третий всероссийский очно-дистанционный курс

Автоматизация работы и фиксация нарушений

Приморский край 18.03.2019

Пресс-служба ФПА РФ

Применение автоматизированной системы распределения дел позволяет АП Приморского края выявлять нарушителей графика дежурств адвокатов